种业难熬吗？难熬怎么办？
今年实在太忙，忙得连坐在高铁上想好好码一篇文字的时间，都被思考策略和撰写方案占领，这可能就是策划人的宿命，被方案不停的折磨，在市场上南北奔袭，还乐此不疲。酝酿了很久，终于能在安静的深夜搬砖码字，实属不易。
这是一篇我一直思考的，肯定也是您一直思考的，并能解决您所焦虑的文字。
现实总是残酷的，种业寒冬喊了多少年，依旧没有感受到春天的温暖。对于种业来说，种子企业有两个无论怎样也逃避不了的关键词，就是生存与发展。小趋势在大环境中蔓延，经济下行、中美贸易、产能过剩、企业裁员、倒闭重组、经营困难等背景带来了各种变局，别说逆势增长，就连生存都变得成为难以避免的词语。所以，我们对未来不能乐观，对经验不能依赖，对自己不能高估。
穿越时光的轨迹，当所有难以避免扑面而来，不确定的时代，格局和环境发生了根本性的变化，作为种子企业的掌舵人，需要做到先图生存，再谋突围增长。
策划人丁彦龙这厮认为，最重要的是我们必须跳出行业看清本质，战略以不变应万变，策略以万变应万变。种子企业九大逆势突围之道送给正在战火中依然保持战斗的英雄们，帮助企业建立系统的作战体系，助力企业在逆势中突围，在前进的路上持续增长。
九大逆势突围之道之一
战略明确
没有战略就没有目标，没有目标就没有未来。很多企业家都是战术高手，并不是战略高手，这就是为什么很多企业能成功，很多企业黯然离场的根本原因。
战略解决两个重要问题，第一是如何赢，第二是如何持续增长。做战略，就是选择正确的事情做，我们就能看到赢的机会，而得到增长的机会，与管理同时匹配，同时存在，同时发力。
战略明确就是选择，选择做什么和不做什么，而不做什么更为重要。因为想把所有的东西都做好，一定什么东西都做不好。
战略必须聚焦力量做最有竞争力的东西，聚焦到最能实现增长的地方。战略思维是任何企业领导人最需要训练自己的地方，选择什么东西能让我们实现增长，什么地方可以让我们聚焦赢的方向。
很多种业公司领导总被狭窄的战术思维包围，总是更关注活动、会议、海报、卖点等，甚至都被捆绑在的非战略的思维里。我们要从战略上进行梳理，因为没有战略，一定没有未来。
九大逆势突围之道之二
文化修炼
说到企业文化，有人认为有点虚，有人认为只是几句上墙的口号，对于生死存亡的关键时刻，哪有心思放在这个上边，大多是嗤之以鼻，天然的抗拒。什么是企业文化？企业文化是一个具有组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。
马云先生9月10日晚正式卸任阿里巴巴董事局主席，20岁的阿里巴巴公布了“新六脉神剑”，全面升级使命愿景价值观。他说，商业的决定很不容易，但价值观的选择更为痛苦，好公司是担当、责任和善良。很多企业掌舵人说，我们公司没有企业文化，依旧过得不错，红红火火。就如马云先生所说，那只能变成一家会赚钱的、平庸的公司。
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。没有灵魂的企业能走多远？我们可想而知。
九大逆势突围之道之三
管理精进
陈春花教授认为管理需要解决两个问题：降低成本和提高效率。
如果让你去做管理，把成本降下来，把效率提起来，你就把事情做对了。验证管理效果好不好，不在于逻辑是否牛，而在于结果是否牛。管理上的精进亦如此，很简单也很复杂，让很多种子企业的管理者不得其法，把管理搞得越来越复杂，越来越政治，越来越缺少章法。
另一个层面，销量一定程度上是管理出来的。营销管理需要企业全员参与，是企业的营销理念、销售方式、政策变化、流程控制、执行情况的综合考量，就是把管和理结合起来，以此保证销量的彻底达成。
九大逆势突围之道之四
团队赋能
环境越是充满着不确定性，我们越要用确定性的行动来应对。
团队赋能就是打造一个作战整体，互相信任和目标共享，思考和行动达到一致，一切为了目标，一切为了赢，一切为了持续增长。作为种子企业的领导者和决策者，要能看清局面，把握方向，做好布局。在战略的统领下，做正确的事，不执迷于流程和方式，更加关注结果。
赋能，就是赋予能量。
团队赋能所解决的就是决策层无法预见的问题，让听得到炮声的人决策，而不是简单和片面的听从指挥部的命令，从而构建生物型组织，打破机械型的层级架构，根据不断变化的实际情况调整应对，因地制宜，因势利导，用适合的策略和行动掠夺销量。
九大逆势突围之道之五
品种优化
品种一定是种子企业最重要的武器，决定了在战场上是否拉开差距。我一直说，品种重要，但看品种的眼光更重要；品种重要，谁来运营品种更重要。品种优化的前提，一是对品种的判断与选择，二是对品种的运营与推广。
品种越来越多，审定的数量，已经到了惊人的程度。每个品种都像自己的孩子一样，兴奋的想让他们都茁壮成长，但往往我们真的把那么多品种推向市场，品种认知、资源分散和市场分散造成了管理半径的无限拉长，品种很多，最后只能偃旗息鼓。
品种多了，一定要收着做，一是深刻认知品种，二是优选主推品种，三是优化品种结构，四是科学运营推广。
九大逆势突围之道之六
品牌建设
一说到品牌，很多种业的营销将领就开始质疑，认为种业靠的是品种说话，哪轮到品牌的事啊！不可否认，品种一定是种业的核心，但不是全部，很多人也质疑这句话。
种业的发展，可以分为四个阶段：
第一个阶段是品种，靠单一品种影响整个市场，成就了大单品时代，靠一个品种就能让一个企业风生水起。
第二个阶段是品系，大单品越来越难出现，靠品系影响整个市场。
第三个阶段是品类，从高产到优质，从优质到生活，品类就是解决上下游产业链的各类需求，需求决定品类的市场走向。
第四个阶段是品牌，在集中度越来越高的种业，最后一定是品牌影响购买决策，减少消费者决策成本，在铁打的品牌营盘上，产品可以是流水兵。
品牌是一个企业家的终极理想和持续竞争与发展的重要武器，企业需要进行正确的品牌规划与设计以及实施，才能帮助企业建设属于自己专属的品牌帝国。
九大逆势突围之道之七
营销进化
种业营销越来越复杂，复杂到了让人有点手足无措。各种模式、观摩、会议、促销、活动纷纷上演，除了品种不一样以外，所有的招式都像一个师傅教出来的，套路打得整齐划一。我们真应该去反思我们所做的营销工作，如何进化，才能发挥出该有的威力。
种业营销的进化，主要来自于我们对于营销本质的理解。营销的本质是传播，大销量来自大传播，也可以说是精准传播。在销量的推动过程中，要将传播任务做为最重要的课题进行完善，好的创意、好的媒介与计划，好的传播规模对销量都是助燃剂。
当下已经不是单一的产品策略，就能解决所有的问题了，要落实关键动作和突破固有思维。落实关键动作在于三个重点，一是品种定位、二是示范建设，三是观摩活动。
突破固有思维在于三个站，站在全局看布局，站在需求看产品，站在策略看落实。进化不易，需要继承，更需要跃迁。
九大逆势突围之道之八
技术创新
种业的核心是品种，品种的核心是技术创新。
优异品种的产出，一定会成为突围市场的重要力量，如果缺少在技术上的创新，一定活得很艰苦。技术创新的竞争一定是人才的竞争，如何引进、联合和整合专业人才是第一要务，有了人才就有了创新的动力。
从外部进行联合，整合各个维度外部资源，包括专家、科研院所、育种机构、育种家等，以保证先进的领先型的技术与资源发挥作用。
从内部进行创新，建立共享机制，不断提升自身创新能力，以驱动企业拥有自主产权产出，以期打造核心竞争力。技术创新是种业的门槛，不久的将来，靠营销型的种子企业，将会举步维艰。
虽然营销贯穿产品始终，但技术创新才是重点。
九大逆势突围之道之九
智囊助力
种子企业的外脑时代已经到来，这也是中国种子企业发展的新标志。
借助策划公司的智慧开拓市场和解决公司的发展瓶颈，也是智慧的选择：一是因为企业自身很多方面还不够专业，二是自己也没有条件建立专业的策划团队。
不是说与策划公司合作，就能取得市场辉煌，而是策划公司的介入，会为企业梳理清楚发展思路，并站在一个客观的立场和一定的高度来为企业把脉。从战略制定、文化建设、市场调研、营销策划、整合传播、产品梳理、广告设计、招商会议、终端促销等角度取长补短，与内部的市场部紧密配合，形成传播与策略的合力与爆发力，关键是为企业自己所用，结合企业的实际情况把握航向，一起把企业的营销事业和品牌建设推向新高度。
作为策划人，丁彦龙这厮可以负责的说，在中国做得成功的企业都有智囊助力，内外结合优势互补，建立了自己的品牌疆域。中国有几家成功的种子企业在市场一路高歌猛进，能看得出来，背后一定少不了策划人的智慧贡献。
最后，送给逆风飞扬的中国种子企业八个字:“大处着眼，小处着手”
大处着眼，跳出具体事物、具体人物、特定时代、特定心性，看到不变的规律、问题的核心、处理的原则。
小处着手，调查研究获取足够详尽的信息，不想当然，多方推理、反复论证，得出符合逻辑的结论，不拍脑袋。实事求是，俯下身段，从不“我以为”，从不走捷径。
面对遭遇的各种复杂多变的不确定环境，企业起起落落乃是常态，能经得起时间淬炼的企业一定有值得称道之处。发展的路上一定崎岖，也充满着无限契机。如何在逆势中突围，我们应该回归本源进行解构，任何事物都有发展的必然规律，九大逆势突围之道无法道尽所有细节，我相信热血的种业英雄能够创造历史。我很期待。
夜已深，愿文字成兵，陪你征战沙场！
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作者丨丁彦龙
编辑丨农财君
新时代 新种业
南方农村报丨农财宝典
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